Chinois commercial pratique  实用商务汉语

会话

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— 对不起，刚刚接了个电话。今天，我们主要研究公司开拓中国市场的定位问题。比尔，李沙，开始吧。
— 经过一段时间的市场调查，可以说，基本上弄清楚了我们的竞争对手的情况。
— 大家注意对照手里的那份材料。
— 大家请看这张产品定位图。
— 首先看A公司，他们在中国市场上主要经营高级豪华轿车，几个品牌都是世界名牌。
— 这种车，售价太高，市场需求有限。
— B公司，经营中档系列车，在中国销售量最大。他们占有50%的市场份额。
— 目前，中国汽车市场上，私人买车量日益增长。因此，中、高档轿车，最适应广大顾客的消费心理和消费需求。
— C公司，有经营特色。目前，它的特约维修网点已经遍及全中国。
— 维修问题不解决，如果车坏了，没地儿修，就是手里有钱，也不敢买车。
— 就一个鸡蛋的家长，万一打破了，那怎么得了？
— 所以，我们一定要把售后服务搞好。
— D公司，一向以开发力强著称，不断推出新车型。
— 他们还有一些技术难题没有解决呢！
— 但他们的新型车，潜在市场很大，不能轻视。
— 大家看，在高质与实用之间还留有一片空白。
— 我们应该以生产轻型。微型汽车和零部件为主。
— 我们生产的汽车应具有环保节能的优点。
— 我补充一点。价格要低廉，但也要舒适、美观、实用。
— 低价格和高品质是一对矛盾，大家深入讨论讨论吧！

生词

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开拓，基本，对照，材料，豪华，品牌，经营，系列，占有，份额，心理，特约，维修，网点，遍及，家当，推出，潜在，轻视，补充，低廉，舒适，矛盾，深入

重点句

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几个品牌都是世界名牌。
售价太高，市场需求有限。
他们占有50%的市场份额。
它的特约维修网点已经遍及全中国。
D公司，一向以开发力强著称。
低价格和高品质是一对矛盾。